心理学スイング3 カチッサー効果

皆様、ご機嫌いかがでしょうか。
本日は【100】バットを振りました。

心理学の勉強をしながら、
バットを振る文武両道を行いました。

ピンクの8行を5回ずつ

【言ってバットを振り】ました。

ウィキペディアより引用し、

文章を少し変えました。

カチッサー効果とは、
ある働きかけによって、
深く考えることなしに、
ある行動を起こしてしまう
心理現象。

心理学者のエレン・ランガーが実験をおこなった。
被験者がコピー機の順番待ちの列の先頭へ行き3通りの言い方で頼む。

①要求のみを伝える：
「すみません、5枚なのですが、
先にコピーをとらせてもらえませんか？」
承諾率60%

②本物の理由を付け足す：
「すみません、5枚なのですが、
急いでいるので
先にコピーをとらせてもらえませんか？」
承諾率94%

③もっともらしい理由を付け足す：「すみません、5枚なのですが、
コピーをとらなければいけないので
先にコピーをとらせてもらえませんか？」
承諾率93%

枚数が20枚の場合、
①24パーセント,
②42パーセント,
③24パーセントにとどまった。

人に何かを頼む時に単に
「○○してもらえますか？」
と言うよりも
「○○なので、
○○してもらえますか？」
と理由をつけると承諾されやすい。