心理学スイング　アンカリング

皆様、ご機嫌いかがでしょうか。
本日は【100】バットを振りました。

心理学の勉強をしながら、
バットを振る文武両道を行いました。

ピンクの10行を5回ずつ繰り返し
【言ってバットを振り】ました。

ウィキペディアより引用。

アンカリングとは
先行する何らかの数値によって
後の数値の判断が歪み

判断された数値が
先行した数字に
近づく傾向をさす。

例。国連加盟国のうち
アフリカの国の割合は

ズバリ何%か？
という質問の前に、

「65%よりも大か小か」
と尋ねた場合、

「10%よりも大か小か」
と尋ねた場合よりも、

大きい数値の回答が
得られるという。

他の例に、ダン・アリエリーが、
著書『予想どおりに不合理』
で挙げたものがある。

講義の聴衆に対し、
彼らの社会保障番号の下2桁と
同じ値段（ドル）で、
ワインやチョコレートなど6種の
品物を買うかどうかを質問した。

その後、その品物に
最大でいくら払えるか？
と質問すると、

社会保障番号の下2桁の数字が
大きい人ほど、
高い値段で買おうとする
傾向が見られた。

このように、アンカリングは
マーケティングでも
よく使われるが、

マーケティングで使う場合は
景品表示法に注意が必要である。